WAARDE IS GEEN PRIJS
Als adviesbureau, reeds betrokken bij meer dan 600 koop- en verkoopbegeleidingen in de bouwnijverheid, komen we diverse mensen, zoals accountants, tegen die een waardebepaling hebben gemaakt van een bedrijf.
(Column ; Richard olde Hartman-Olde Hartman Advies b.v. te Amersfoort.)
De methodes zijn erg verschillend, van één keer de jaaromzet tot en met spreadsheets die zo ingewikkeld in elkaar zitten dat niemand de uitkomst snapt. Wel hebben ze een verband met elkaar en dat is dat ze voornamelijk gericht zijn op alleen de financiële kengetallen. Daarbij is het resultaat (winst) en het rentepercentage zeer bepalend voor de waarde. Alleen nu onze ervaring. De genoemde waardebepalingen kloppen als berekening wel (er zitten geen foute formules in het spreadsheet), maar de uiteindelijke verkoopwaarde is regelmatig totaal anders dan de berekende waarde. Waar komt dit door? De doorsnee ‘waarderingsdeskundige’ heeft eigenlijk nauwelijks referenties in de bouwmarkt en moet het dus doen met ‘gemiddelde kengetallen’.
Als voorbeeld: de gemiddelde woning in Nederland is 500.000 euro waard en met een beetje plus en min is dit het kengetal van de waarderingsdeskundige. Maar met het feit dat dezelfde woning in Wassenaar zes keer zo duur is als in Delfzijl houdt hij geen rekening, omdat hij dit gewoon niet weet vanwege gebrek aan marktkennis.
Kort een voorbeeld ter toelichting:
Een bedrijf A en bedrijf B met dezelfde winst – financiële kengetallen:
a. Een dakdekkersbedrijf in Rotterdam dat werkt voor professionele opdrachtgevers en met een personeelsbestand van gemiddeld 40 jaar. De ondernemer wil twee jaar na overname afgerekend worden op de omzet van het bedrijf. De locatie is op een mooi industrieterrein.
b. Een dakdekkersbedrijf in de Achterhoek dat alleen werkt voor particulieren en de werknemers zijn rond de 55 jaar. De locatie is een schuur achter de woning, welke is verbouwd tot kantoor. Tevens wil de ondernemer direct weg na overname.
Voor de waarderingsdeskundige is de waarde bijna hetzelfde, maar in de praktijk maakt dat in de verkoopprijs een zeer groot verschil. Elke koper zal bij zichzelf zeggen: ‘Wat koop ik eigenlijk?’
Volgens ons heeft de ondernemer behoefte aan de ‘verkoopprijs’ van zijn bedrijf en niet de ‘waarde’. Bel ons maar eens een keer om uw verkoopprijs te berekenen!